20代30代の若手営業職に
蔵王産業株式会社
- 業種：
- 商社（機械・電気・電子）
- 職種：
- 深耕営業・ルートセールス（有形商材）
- 給与：
- 400～550万円
- 勤務地：
- 名古屋営業所／愛知県春日井市味美白山町1-1-15
仕事内容：清掃・洗浄機器の専門商社として、当社はビルやマンション、自動車工場、生産ライン、新幹線の座席シートなど、様々な場所に対して商品提案を行っています。幅広い顧客層に向けて200種類以上の商品を提供し、お客様の課題やニーズに迅速に対応しています。主に1ヶ月に1回の「定期清掃」や年に1回の「特別清掃」に使用される当社商品が多く、お客様の利便性を考慮しながら提案を行っています。既存顧客が8割を占め、新規顧客は主に紹介や反響からのもので、テレアポや飛び込みは一切行っていません。社用車が1台付与されているため、基本的には社用車を利用しての営業活動が中心です。お客様との信頼関係を築きながら、効果的かつ効率的な提案を行い、お客様満足度を高めていくことをお任せします。お客様に目の前で喜んでいただけたり、購入いただくことが多く、社会貢献度の高い仕事です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 清掃、洗浄機器（高圧洗浄機、床洗浄機、真空掃除機、ロボットクリーナーなど約200種類） 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・製造業 ・ビルメンテナンス企業 ・畜産、農業、漁業業界 ・物流、運送業界 ・バス会社 ・病院、介護施設、学校 ・デパート、ショッピングモール 納入現場例：有名遊園地施設、観光施設、有名運送工場、自動車工場、オフィスビル、空港、学校など。導入現場数は数え切れません。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 環境クリーニング機器に関心のあるお客様に対して、実演を行ったうえで最も適した機器の組み合わせを提案し、使用方法、メンテナンス方法を指導するコンサルタント的な営業です。 現在お客様は既存が8割、紹介や反響などの新規が2割となっており、新規開拓はございません。 販売は主に代理店を介すことが多く、代理店営業も含んでおり、同行などもございます。 説明だけでは難しい商品もあり、実演会と称して説明会を開催したりすることもございます。 どのような汚れなのか、人件費を軽減したいのか、時間がどのくらいで終わらせたいのか、どのくらいの年数がたった汚れなのか、ヒアリングを基に商品を提案していきます。 販売メインですが、お客様によってはリース契約の場合も御座います。 提案後、全国にいるサービスエンジニアがメンテナンスまで一貫して対応が可能となっており、売って終わりではなく、半永久的にお付き合いが出来る営業スタイルです。修理やメンテナンスなどのご依頼いただくことからフォロー営業もやりやすい状況となっております。 修理やメンテナンスに関しては基本的に自社の専門部隊が行っております。 海外から輸入した商品がほとんどとなっており、輸入後船橋倉庫で動作確認や傷などのチェックが行われます。 問題ない場合は各営業所に配送され、ご注文があり次第、配送を行います。 仕事の一連の流れは下記となります。 「床を綺麗にしたい」「壁の汚れを簡単に落としたい」といった声がかかるところからスタート。200種類以上の商品から、現場に合わせて最適な商品を準備します。 ▼現場での提案営業 社用車に機器を積み込み訪問。例えば「エントランスの清掃に小型の高圧洗浄機を使っているが、洗浄力が弱くて困っている」というマンション管理会社には、小型機と変わらない作業負荷でありながら高い洗浄力を発揮できる機器を提案。人件費の削減になることなど、お客様にとってのメリットも併せて伝えます。 ▼受注・納品 お客様の抱える課題に対して提案、納品時には感謝の言葉をいただくことも！ 【組織について】 静岡営業所：5名 【研修について】 入社後は先輩社員と同行しながらのOJT研修となります。 PCのサクセスストーリーがあるので、そちらを見ながら勉強していく方も多いです。
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