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SaaS型ビジネスマッチングシステムのフィールドセールスリンカーズ株式会社
技術のマッチングプラットフォームで企業と企業を結ぶ！モノづくりにイノベーションを起こす！

仕事内容

企業間のビジネスマッチングを促進するためのSaaS型のビジネスマッチングシステムの提案営業をお任せいたします。需要が急速に拡大している商材であり、今後当社ををけん引する重要な事業と位置付けており、当該事業における営業を主導、リードいただくポジションとなります。主に、地方の金融機関様へ自社システムの提案・営業を行っていただきます。ベンチャーならではとして裁量も大きく、自分の工夫次第で大きな成果の創出も可能です。《何を売るのか（商品・サービス）》 SaaS型のビジネスマッチングシステム ※2018年より展開し、22年11月現在、全国の主要地銀・主要信用金庫など31機関に導入され、毎月4,000件以上の商談・1,000件以上のマッチングが実現しております。《誰に対して売るのか（顧客）》全国の主要地銀・主要信用金庫など《どのように売るのか（営業スタイル）》・主に、地方の金融機関様へ自社システムの提案・営業を行う ※新規開拓というよりは、すでに関係性を構築しているお客様に対する提案となります・提案後の契約締結まで一気通貫で対応いただきます・営業資料の作成《本ポジションの魅力》・ベンチャーならではとして裁量も大きく、自分の工夫次第で大きな成果の創出も・「地方経済を復活させる」ということを現実的にアプローチすることが可能

求める人材

【必須要件】 ■大卒以上 ■以下いずれかのご経験がある方・金融機関で法人営業のご経験（2年）・金融機関に対する営業もしくは業務支援のご経験（2年）・SIerで法人営業のご経験（2年）

給与

400～500万円

勤務地

東京都文京区後楽2-3-21 住友不動産飯田橋ビル6F

コンサルタントのコメント/
担当：山谷

同社は、他社にない探索ルートや独自のネットワーク、多数のマッチング実績を持つ、モノづくり会で企業と企業を結び付けるマッチングサービスを展開しています。事業展開も幅広く、ストック型のプラットフォーム型の事業も展開し、多角的な経営を実践しています。また、リモート、フレックスタイム制度も取り入れており、社員の働きやすさと自主性を育む体制があります。モノづくりに興味がある、営業として成長したい方にとってはおススメの会社です。
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【SPEEDA RnD】カスタマーエクスペリエンス株式会社ユーザベース
経済情報で、世界を変える

仕事内容

Speeda R&Dを導入いただいた顧客に対して「SPEEDAを使う事＝自らの業務に役立つ・自社の事業にプラスの影響がある」とご認識いただける状態になるまで、社内セールスチームと連携しながら、質の高い提案活動を実行いただきます。具体的には、顧客への提案活動やコンテンツ作成、社内サポート・営業支援などをお任せいたします。SPEEDA R&Dを通じて技術と市場を繋ぐことで、顧客の事業成長・変革の一翼を担うことができます。《何を売るのか（商品・サービス）》技術マーケティングプラットフォーム「SPEEDA R&D」 ∟技術投資動向・市場構造変化・先行事例などの情報を体系化し、調査・分析業務の効率を高めます。客観性あるデータから未来のシナリオを描き、実現可能性を高める技術マーケティングプラットフォームです。《誰に対して売るのか（顧客）》製造業を中心とした技術領域の企業 ∟大手総合電機メーカー、大手通信会社、総合コンサルティング会社、大手総合部材メーカー、大手素材メーカーなどが顧客です。《どのように売るのか（営業スタイル）》 ①対外的な活動（顧客への提案活動）・特定顧客に対してユースケースを用いたSpeeda R&Dの機能や利点の説明および最適な利用方法に関する提案を実行（例：ワークショップの企画・開催など）・上記対応顧客からの問い合わせ対応・有償サービスの提供(例：顧客伴走型の有償オンボーディングサービス) ※一般的なカスタマーサクセスとは異なり、サービスの利用方法を伝えるのみならず、一定のアウトプット生成パターンを顧客に伴走して伝える役割を持ちます。 ※カスタマーエクスペリエンスユニット自体は担当顧客を持たないため、担当顧客を受け持っているFS・CSチームと協議の上、サービス提供が必要な顧客へサービス紹介のアクションを行います。 ②対外的な活動（コンテンツ作成）・顧客が体験を通じてサービス価値を実感できる新たなコンテンツを創出（例：生成AIとSpeed R&Dの併用による情報収集をベースとした提案書の作成など、独自のSpeeda R&D活用手法を考案し、顧客への価値貢献に注力）・BPaaSに繋がるサービス創出(アウトプットを保証する) ・顧客フィードバックの収集および改善活動の実施 ③対内的な活動（社内サポート・営業支援）・事業部内メンバーが顧客に対して最適なサービス価値提供が出来るよう各種サポートを実行する（例：①SPEEDA R&Dの最適な活用方法について事業部内メンバーへの勉強会実施／②事業部内メンバーが実施する各種商談への同席／③顧客のSPEEDA R&Dに対する理解を深める活動のサポートなど）《やりがい》・SPEEDA R&Dを通じて、技術と市場を繋ぐことで、顧客の事業成長・変革の一翼を担える。・最先端の技術動向を知ることができ、日本の製造業が再び世界で勝てる起爆剤の一翼を担える。・組織立ち上げフェーズであるため、業務の仕組み化や組織作りに携わっていくことができる。また、チームが高い信頼関係かつフラット・フェアな立場で戦略連携ができる組織風土がある。・顧客価値に向き合いながら、SaaSビジネスの醍醐味である、プロダクトの開発や進化、シェアの拡大といった領域にもチーム間連携しながら携わることができる。・多種多様な業界の技術領域の責任者（部長クラス）と交渉し、データ分析・課題解決に対峙することで、自身の仮説提案スキルを伸ばすことができる。またプロダクトの活用促進を行う中で顧客との信頼関係を構築するコミュニケーションスキルも伸ばすことができる。・著名な企業の技術戦略部隊や知財アナリストチームでハイレベルな分析調査をされている顧客に対してサポートや活用提案ができ、生きた分析手法を学べる。・幅広いスキルを修めている必要は無く、特定のスキルに特化している場合でも能力を発揮する事ができる。

求める人材

【必須要件】 ■学歴不問 ■事業戦略や研究開発に繋がるビジネス知識を有する方 ■「SPEEDA R&Dで実現したい世界観」に強く共感できる方・研究開発や知財戦略などを生業とする技術者が、Speeda R&Dを通じてビジネス感覚やマーケティング感覚が養われることで、企業の成長ドライバーとして、または強力なエンジンとして活躍される世界観の実現を目指します。これが実現できれば、日本の技術・知財立国としての製造業の復興に大きく寄与できると確信しており、人からのインパクトで実現させることが狙いです。日本のみならず、世界の技術者に価値を届ける為に、近い将来Speeda R&Dの海外展開（特に欧州）も視野に入れております。 ■顧客起点で物事を考えられ、良好な信頼関係を築ける方 ■当社のパーパスや7つのバリューに共感できる方 ■チームワークを重視して、フットワーク軽くチーム間連携ができる方 ■素早い変化や高い要望にもポジティブに成長を期待して楽しめる方【歓迎要件】 ■カスタマーサクセス、BtoB営業、技術営業、コンサル、事業開発、研究開発、企画部署等での実務経験 ■経営・財務・ファイナンスに関連する知見 ■多業界のメーカーへの複合商材営業やソリューション提供経験 ■企業の研究開発部門やR&D部門に対するアプローチ経験【求める人物像】 ■ミッションや7つのバリューに共感できる方 ■オープンで誠実なコミュニケーションが取れる方 ■製造業・IT業界などの技術部門・職の顧客の進化に伴走することにワクワクされる方 ■チームワークを重視して、フットワーク軽くチーム間連携ができる方 ■素早い変化や高い要望にもポジティブに成長を期待して楽しめる方 ■責任感・高い倫理観・自律性が強く、やりきる力をお持ちの方 ■失敗を恐れず、30～40点の戦略・戦術でも果敢にチャレンジしながら、自立的にPDCAを回し、とにかく考えて止まらず、アクションし続けられる方

給与

500～600万円

勤務地

東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル

コンサルタントのコメント/
担当：矢部

同社は、「経済情報で、世界を変える」ことをミッションに掲げ、「世界中のビジネス情報を人とテクノロジーの力で整理・分析し、ビジネスパーソンの生産性を高め、創造性を解放することで世界に変革を起こしたい」という志をもって、企業・業界情報プラットフォーム「SPEEDA」とソーシャル経済ニュース「NewsPicks」を始めとする複数のサービスを運営しています。
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【未来応援事業本部】高校生向け学習教材・ツールの提案営業／「マイナビ進学」広報株式会社マイナビ
マイナビを人々の日常の中へ。「当たり前にある存在」になる日を目指して。

仕事内容

当事業部は高校教育機関及び高校生に対して様々なソリューションを展開しており、多岐にわたって高校生の将来設計をサポートしています。高校生に「進路のその先」を考えてもらい、少しでも進路選択の幅が広がることを目指して活動しています。また大学・短期大学・専門学校の学生募集を支援するビジネスも展開しています。少子化や多様化する高校生の進路選択に対応するため、Webサイト、情報誌、イベント「マイナビ進学ライブ」を開催するなど時代にあった新しい進学情報のあり方を提案している部門です。当ポジションでは、各高校との関係をより強固なものにし、教材などの販売や探求学習システムを活用いただくための営業活動を行っていただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・教材（志望理由書、小論文、探究学習など）・オンライン探究学習システム「locus」・進路講演会・マイナビ進学ライブ《誰に対して売るのか（顧客）》・高校、大学、短期大学、専門学校など・学生や保護者《どのように売るのか（営業スタイル）》担当する高校（約100校）ごとの課題をヒアリングしながら、自社サービスを活用して課題解決の提案を行います。（※①②の業務がメインになります。）当社の進学情報サービスや進路指導プログラムを担当する高校に提案しながら、目標達成をめざします。 ①「志望理由書」や「小論文」、「探究学習」等の教材を販売します。教材の活用方法を講演する場合もあります。 ②地域・企業を題材としたオンライン探究学習システム「locus」を販売します。利用サポート講演で講師を務める場合もあります。 ③生徒や保護者を対象とした「進路講演会」を提案します。獲得した講演の講師も務め、資料請求を集めます。 ④「マイナビ進学ライブ」を提案し、自社イベントに高校生を動員します。事前学習で講師を務める場合もあります。《目標・評価》受験・進学情報提供メディアとして、No.1の座を目指しています。下記の3つを目標とし、実績値や達成率を中心に評価します。 ①教材販売・locus販売の売上 ②進路講演会などからの資料請求数 ③マイナビ進学ライブへの動員《組織について》高校生に対して進路指導を行う部署なので、20代後半のメンバーが中心の部署ですが、社歴や年齢・もちろん男女も関係なく大きな裁量を与えるので、自由度の高い環境が魅力です！先輩スタッフや仲間がしっかりフォローするので、失敗を恐れず自分で考え、意欲的にチャレンジしてください！ ■中途入社者の活躍実績在籍しているメンバーのうち、3分の2が中途採用者です。業界問わずにさまざまな経験を有しているメンバーが居るため、業務面以外で得ることも多くある環境です。社内表彰制度において、キャリア新人賞やプレーヤー賞を受賞しているメンバーも在籍しており、今後もそういったメンバーの排出を狙っています。

求める人材

【必須要件】 ■四大卒以上 ■普通自動車運転免許（遠方への訪問もあるため運転に不安がない方） ■基本PCスキル（PowerPoint、Excelは特に必須）【歓迎要件】 ■営業経験・実績がある方 ■目的に対し粘り強く、諦めない方 ■フットワーク軽く行動できる方 ■「物腰が丁寧」で、それでいて「押しが強い」方 ※目上の方との交渉が大半なので、丁寧かつ当社の提案をのんでいただける交渉力が欠かせません。【求める人物像】 ■達成意欲が高く成功に向けて意欲的に取り組める方 ■自ら考え自律的に行動できる方 ■常に新しいことにチャレンジできる方 ■自己管理能力の高い方

給与

400～570万円

勤務地

福岡支社／福岡県福岡市博多区博多駅中央街8-1 名古屋支社／愛知県名古屋市中村区名駅4-7-1 ミッドランドスクエア9F

コンサルタントのコメント/
担当：須藤

高校生に対して進路指導を行う部署なので、20代後半のメンバーが中心の部署ですが、社歴や年齢、もちろん男女も関係なく大きな裁量を与えるので、自由度の高い環境が魅力です。また、高校生の本音や悩みを引き出すヒアリング力、それを言語化する力（課題発見・課題解決能力）、高校生の課題解決方法を高校へ提案・獲得する営業力、調整力が身につきます。先輩スタッフや仲間がしっかりフォローするので、失敗を恐れず自分で考え、意欲的にチャレンジしていきたい方にとっておすすめのポジションです。
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医療・介護事業所における人材課題解決に向けたソリューション営業株式会社エス・エム・エス
19期連続増収増益！介護業界の社会問題を事業化するプライム市場上場企業！

仕事内容

本ポジションはキャリア事業の一環として、医療・介護領域における人材不足を解消するための取り組みを支援する人事ソリューション部に配属されます。人事ソリューション部は、大手法人を中心に、採用・定着・育成などの人事課題を解決するためのコンサルティングを提供しています。具体的な仕事内容は、法人の採用や定着、育成などの人事課題に関するコンサルティングセールス及びソリューション提供です。現在、業界トップクラスのプロダクトを持ち、高いシェアと関係性を築いていますが、さらなる提供価値の向上を目指し、採用プロセスのコンサルテーションやプロダクトの改良、新サービスの開発を進めています。また、採用後の人事課題にも注力し、育成や定着支援などの領域でも強化を図っています。《何を売るのか（商品・サービス）》・人材紹介事業・求人広告事業・ソリューション事業・資格取得支援／スクール運営・人材派遣事業　等《誰に対して売るのか（顧客）》・医療・介護・保育・障がい福祉事業を営む大手企業《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■担当領域の営業戦略の立案／実行への落とし込み ■クライアントの採用課題特定と、解決に向けたソリューション提供 ■採用成功後の育成定着等の人事課題まで、サービス提供の領域を拡張・採用プロセスの定量／定性分析および改善提案・求人広告の企画／ディレクション（事業者インタビュー、求職者VOC活用、更新OPS構築など）・早期離職分析 ■クライアントとのやり取りや、ソリューション提供から得たノウハウや本質的なニーズを元に、新規商材の開発・サービス企画へフィードバック ■マーケティング、市場分析など《ポジションの魅力》・医療／介護／保育／障がい福祉業界×人材という市場では、法制度の改定や大型M&Aなど、ドラスティックな変化が起きやすい環境です。そのため、事業運営で捉えなくてはいけない要素が他産業と比較して複雑です。一方で、多くの変数を捉えながら着実に成果に生みだすことができれば、どの市場でも戦えるビジネスパーソンへ成長することが可能です。・現在立ち上げ18年の老舗求人メディアのリブランディングを進めており、本ポジションのメンバーはプロジェクトチームに参加していただきます。《キャリアパスについて》自組織の内でマネージャーとしてキャリアを積んでいくことも可能ですし、事業開発／人材紹介事業／プロダクト開発／事業推進／／人事採用など、様々な部門で活躍の場を拡げることも可能です。 ※定型化したキャリアステップはないため、ご自身のキャリア志向次第でどのようなキャリアプランも実現可能性があります。

求める人材

【必須要件】 ■当社の理念、大切にしていること、目指していることに、なんらかの共感をお持ちいただいている方・せっかく頑張って働くなら、より大きな社会課題の解決に繋がる仕事がしたい・自身の専門性や能力を活かして、より多くの人々に影響を与え、貢献の幅・量共に大きい事業に関わりたい・働く上で関わるすべての人々に対して真摯に向き合い、誠実さを持って仕事がしたい　など、どんなポイントでも問題ありませんので、なんらかの共感をお持ちいただける方をお待ちしております。（参考　https://www.bm-sms.co.jp/company/）【歓迎要件】 ■以下いずれかのご経験のある方・ソリューション型で複数商材（※無形商材）の提案経験をお持ちの方・商材の力だけに頼らず、自身の介在価値を加えられる方・成功・失敗体験を振り返えることができる方・KPI管理（設計、モニタリング方法の構築）が得意な方・採用、育成、定着等の人事課題に知見がある方【求める人物像】 ■既存の枠組みに囚われず、「更によくするにはどうすると良いか？」を常に考え続け、行動し続けられる方

給与

500～600万円

勤務地

本社／東京都港区芝公園2-11-1　住友不動産芝公園タワー大阪事業所／大阪府大阪市北区大淀中1-1-88 梅田スカイビルタワーイースト25F・26F

コンサルタントのコメント/
担当：福島

2003年の設立から急成長しており、介護業界ではトップシェアを誇る同社。実は、日本は高齢化は進んでしまっています。日本で成功したサービスを海外に活かす！という新たな取り組みも始まっております。2015年にはアジア・オセアニアの13の国と地域で医薬情報サービス事業を展開するMIMSグループの持株会社より株式を取得し、子会社化しています。高齢社会の情報インフラ産業の創造に近づいていくために、個々人が成長ができる環境を与えてくれる会社であるため、自身の成長、会社の成長が社会貢献に繋がっていることを実感できる仕事ができるはずです。
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ERP導入支援コンサルタント／カスタマーサクセス株式会社アンドパッド
“70兆円市場のITによる変革” 幸せを築く人を、幸せに。

仕事内容

ANDPAD ERP（引合粗利管理）をご利用いただくお客様への導入支援・運用活用支援を行っていただきます。フィールドセールス担当から、ANDPAD ERPの導入を決定されたお客様を引き継ぎます。場合によっては、フィールドセールスとともにプリセールス・業務整理コンサルティング的な動きも行っています。AsIsの業務フロー、利用システムのヒアリングなどを実施。その後、ToBe業務フロー、運用設計などを実施し、当社ERPへの導入支援を行います。《何を売るのか（商品・サービス）》 ANDPAD ERP（引合粗利管理） ※顧客管理から入金・業者への受発注管理まで一元管理ができるプロダクトです。　対クライアントからの案件受注見込みの状況から契約締結に至るまでのすべての粗利情報をリアルタイムに把握が可能です。《誰に対して売るのか（顧客）》建築・建設業界のお客様《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■フィールドセールス担当から、ANDPAD ERPの導入を決定されたお客様を引き継ぎます。場合によっては、フィールドセールスとともにプリセールス・業務整理コンサルティング的な動きも行っています。AsIsの業務フロー、利用システムのヒアリングなどを実施。その後、ToBe業務フロー、運用設計などを実施し、当社ERPへの導入支援を行います。 ■コミュニケーションをとる顧客内の部門は経営者をはじめ、営業部門、工事部門、経理部門、システム部門と多岐にわたります。 ■レガシーシステムからANDPAD ERPへのデータ移行支援（データ移行要件定義、移行スケジュールの策定など）をすることもあります。 ■導入支援にとどまらず、導入先の経営数値がほぼ把握できるため、将来的には業務改善のコンサルティングに発展させます。

求める人材

【必須要件】 ■学歴不問 ■下記いずれかのご経験を3年以上・コンサルティング企業でのご経験（業務改善、コスト削減等のコンサルティング業務経験）・ERPベンダーにて営業もしくは導入担当としてのご経験・事業会社でのご経験（社内改善PJTや、事業企画、営業企画、システム部等での業務経験）【歓迎要件】 ■プロセス改革、オペレーション改革、業務改革のご経験 ■会計知識（簿記3級相当）【求める人物像】 ■当社のミッション、バリューに共感していただける方 ■当事者意識を高く持ち何事も諦めずに業務を完遂できる方 ■素直さと誠実さを持ち、常に成長していく意欲のある方 ■変化に柔軟に対応し、会社の成長を共に楽しみながらスピード感を持って仕事に取り組める方 ■社内外問わず共創意識を持ち、各種調整等のコミュニケーションに自信のある方 ■これまでのご経歴で、業務改善や仕組みづくりなどの実績があり、既存の枠組みにとらわれずに課題解決に向けて取り組むことができる方

給与

500～800万円

勤務地

大阪府大阪市北区大深町1-1 ヨドバシ梅田タワー8F WeWork内

コンサルタントのコメント/
担当：須藤

同社は、日本の建築業界をITで変革する施工管理アプリを自社開発しています。2016年3月にサービスを開始した建築施工現場のプロジェクト管理ツール『ANDPAD』は、利用社数60,000社・17万人以上のユーザーに利用されていて、日々成長を続けています。日本のGDPの約10%を占める巨大な建設産業を、ITの力で変革できる面白さがあります。建設業就業者数も500万人近くいることを踏まえると、建設業界の生産性向上がもたらす日本社会全体への経済効果は、非常に大きいものとなります。“70兆円市場のITによる変革”という大きなチャレンジに取り組んでいます。
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【Akerun】カスタマーサクセス株式会社Photosynth
「Akerun」がキーレス社会の実現を加速させる！

仕事内容

初の大阪拠点在中のサポートメンバーを募集します。お客様先でのプロダクトの「利用開始フォロー」、「安定稼働」から「お客様への定着」に向けサポートを実施していただきます。東京本社のサポートメンバーと同様顧客の遠隔サポート、社内の営業メンバーと設置に関わる業者様（設置に工事が必要な場合のみ）と連携し、顧客が利用開始できるよう設置工事の調整を実施いただきます。トラブル時や現地調査時、設置支援時などは顧客先への訪問を実施し、対応いただきます。今後はIoT製品の強みを活かして『機器トラブルを未然に検知し、トラブルを防止するアクションを行う（プロアクティブサポート）』にリソースを投下していきます。また、中長期的にサポートが必要になる案件に関しては、そのお客様に伴走し課題解決を進めることをお任せいたします。《何を売るのか（商品・サービス）》 Akerun入退室管理システム ∟全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。《誰に対して売るのか（顧客）》「Akerun」を導入いただいている企業 ※現在、大手企業を含めた7,000社を超える導入実績がございます。《具体的な業務内容》・当社製品の提案・導入サポート、顧客へのオンボーディング・利用開始に向けた利用開始工事における業者発注・プロダクト・サービスへの要件フィードバックのための、フィールド発生事象の構造的整理と要件化・多種多様なお客様の課題解決に応えられる、提案〜オンボーディングの仕組み作り（提案書作成など）・プロダクト改善に向けたPM/開発へのフィードバック・テクニカルサポート業務の品質改善施策の企画と実行・ネットワーク関連／API連携関連／バグの可能性がある事象の切り分け・担当顧客へ活用促進を行い、担当営業と連携しながらアップセルの提案《入社後にまずお任せしたいこと》・東京本社にて3ヶ月〜6ヶ月程度の研修を実施し、その後大阪拠点へ配属いたします。・はじめに不特定多数のサポート業務（二次受け業務）をお任せします。・現場対応による製品知識の習得（訪問）・プロダクト改善に向けたPM／開発へのフィードバック（上長やメンターと共に行います）・業務／品質改善施策の企画と実行（部内向け）《ポジションの魅力》・体制改善を試みている真っ只中なので、自分なりの「こうすればよくなるのではないか？」という意見をどんどん発信し貢献することができる。・メンバーのサポートをよりよくしたいという思いが強く協力的で、活発な意見交換ができる。・有名企業の対応を経験することができ、多種多様な課題に対し色々な切り口で解決を導くことができる。

求める人材

【必須要件】 ■社会人経験3年以上 ■顧客問い合わせ（電話＆メール）対応2年以上 ■テクノロジーを学ぶ素養がある方（もしくは苦手意識がない方）　例：IT・WEB・半導体・電気系への興味関心、左記業界で勤務していた、学生時代に学んでいた等 ■顧客先（訪問）にて、情報システム部門や総務部門等の方へ、技術的な説明を行うことに抵抗がない方【歓迎要件】 ■ネットワーク関連における業務経験 ■法人顧客の対応経験 ■プロジェクトマネージャーとしての経験 ■主体的に行動した経験のある方 ■施工管理業務の経験【求める人物像】 ■物事をある程度構造化して理解できる方　 ■好奇心旺盛でテクニカルなスキルを吸収したいと思っている方 ■顧客や社内に対して、わかりやすいコミュニケーションができる方

給与

400～600万円

勤務地

■本社／東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町15階 ■大阪オフィス／大阪府大阪市北区曾根崎2-5-10 梅田パシフィックビル202

コンサルタントのコメント/
担当：須藤

2021年11月にマザーズ上場を果たした株式会社Photosynth（フォトシンス）は、スマートロック入退室管理システム「Akerun入退室管理システム」を提供しています。スマートロックを利用することで鍵が不要になる、遠隔でも施錠管理ができる、誰がいつどこで出入りをしているのかというログ管理ができるなど、様々なメリットを生み出します。その上、導入コストや手間もかからないため、多くの企業で導入が進んでいます。Akerunを通し世の中に新しい価値を提供していきたいという方に是非オススメの企業です。
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スマートデバイスなどのIotソリューション提案営業KDDIまとめてオフィス株式会社
通信サービスに限らず、あらゆる業種のお客さまに対し、多様なサービスを柔軟に提供する。

仕事内容

担当エリア内の法人企業に対して、KDDI サービスを始めとして、オフィスに必要な商材・サービスのソリューション営業を行います。主な取引先は、中小・中堅企業の法人のお客様です。総務部門や情報システム部門の責任者、会社の経営者など決裁権を持っている方に対して営業する機会が数多くあります。新規開拓と既存のお客さまフォローの両方を担当していただきます。まずはお客さま先を訪問し、オフィスの課題やニーズについてヒアリングを行います。そして、多様な商材を組み合わせた効果的・効率的な解決策を検討し、お客さまに提案をします。エリア毎に担当が割り当てられるため、同じ地域の法人企業と接点を持ちながら、関係を着実に構築していきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・固定電話、ビジネスホン・モバイル（スマートフォン、携帯電話、タブレットなど）・パソコン、インターネット・サーバの設置、ネットワーク構築・OA機器（複合機、シュレッダーなど）・オフィス家具（デスク、チェア、事務用品など）・KDDIの通信サービス「auスマートフォン、タブレット、クラウド」・オフィスネットワーク「固定回線、ネット回線、複合機、サーバー」・その他オフィスサプライ「auでんき、照明、デスク・チェア、キャビネット」など《誰に対して売るのか（顧客）》担当エリア内にある中小企業が中心となります。業界業種は不問のため、幅広い顧客を担当することとなります。 ※担当顧客数は約250社で、その内注力している顧客が約100社です。《どのように売るのか（営業スタイル）》新規開拓と既存のお客さまフォローの両方を担当していただきます。まずはお客さま先を訪問し、オフィスの課題やニーズについてヒアリングを行います。そして、多様な商材を組み合わせた効果的・効率的な解決策を検討し、お客さまに提案をします。エリア毎に担当が割り当てられるため、同じ地域の法人企業と接点を持ちながら、関係を着実に構築していきます。提案できる商材・サービスが多いため、その中で一つでも得意な領域を作り、それを中心に提案をしていくことも可能です。 5～8名でチームを組みますが、エリア毎の担当制になるため、自身の担当顧客に何度も接点を持ちながら、徐々に関係を築いていくことが重要です。 ▼例「営業の業務を効率化したい」というニーズに対して、auスマートフォンを既にご利用頂いていれば、更にipad×Googleクラウドサービスをご提案します。これにより、メンバー全員がどこからでも会社のPCからデータを共有できるようになり、業務効率が向上します。《数字で見るKDDIまとめてオフィス株式会社》従業員数：1,857名平均年齢：34歳職種：営業職48％、営業アシスタント19％、営業企画職15％、SE職12％有給取得率：53.7％育休復帰率：96％最年少部長の年齢：34歳正社員登用人数：550名《研修制度》入社後は約1カ月間の研修を実施します。会社理解やコンプライアンスといった内容に加え、通信やそのほか独自商材知識に関する研修を入社後2週間実施するため、業界未経験の方でも安心してご入社頂けます。・全職種対象研修：役員講話／情報セキュリティ／コンプライアンス／契約・稟議／下請法／ビジネスマナー・選択受講研修：必須資格受験対策／商材基礎知識理解（固定音声・クラウド・モバイルサービスなど）・営業職対象研修：各種講義（社内システム／業界研究／営業マインドセット／テレアポ／商談） ※現場配属後は先輩社員によるOJTあり

求める人材

【必須要件】 ■高卒以上 ■社会人経験1年以上 ■普通自動車免許（AT限定可）【歓迎要件】 ■通信サービス、または、OA機器などの商材への知識・興味がある方 ■ITパスポート資格など通信・ITに関する資格を保有者されている方【求める人物像】 ■新しいことにチャレンジをしてみたい方 ■周囲と刺激しあいながら、成長をしていきたい方 ■市場価値の高い営業経験を積みたい方 ■商材に縛られずに色々な提案をしたい方 ■安定企業・成長企業で仕事をしたい方 ■KDDIグループで、正社員になってみたい方

給与

420～530万円

勤務地

各勤務地による

コンサルタントのコメント/
担当：吉田

日本を代表する大手企業であるKDDI株式会社のグループであるKDDIまとめてオフィス株式会社。当社は、固定電話・ビジネスホンを始め、クラウドサービス・オフィス家具・オフィス移転のトータルサポートと、営業として幅広い提案が可能な魅力的な営業職です。なおかつ、既存顧客が80％という営業環境のため、顧客と長期的な深い関係を構築していくことが可能です。また、入社後の研修制度（座学営業RPG 営業実践）も充実しており、約1ヵ月間みっちりと行っているため、業界未経験者の方も安心です。それ以外にも、全社員のおよそ40％が女性社員であり、産育休の実績有（復帰率96％）、はたらく女性のキャリアを支援する横断PJ実施中と、女性が長期的キャリアを形成できる会社です。男女ともにオススメの会社ですので、是非ご応募ください。
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アフターサービスプラットフォームのカスタマーサクセス日本リビング保証株式会社
独創的なリアルとデジタルのサービスで、暮らしの資財価値を最大化する

仕事内容

フィールドセールスチームからの受注した案件を引き継ぎ、ソリューション提供に関するモニタリングや各種PDCAを実施するなど、能動的なクライアントフォローによる契約継続およびアップセルがメインミッションです。クライアントの当社ソリューションに対する評価を最前線で頂きつつ、今後のサービス改善への活用も期待されています。具体的には既存クライアントへのアップセルやクロスセル、商談に向けた資料作成、管理業務などを行います。《何を売るのか（商品・サービス）》アフターサービスプラットフォーム ※具体的なサービスとしては、下記の通りです。・住宅設備の延長保証（住設あんしんサポート）・住宅の内装・外装保証（施工保証）・建物長期保証で既存住宅の競争力強化・住まいに関する各種検査点検・住宅に関する有資格者が常駐する住宅特化型コールセンター・小修繕（メーカー修理、補修・リペアなど）工事のメンテ《誰に対して売るのか（顧客）》住宅事業者を中心に、各種メーカー・サプライヤー《どのように売るのか（営業スタイル）》・既存クライアントへのアップセル／クロスセル（WEB／対面）・長期的クライアントサクセスに向けた各種活動・商談に向けた資料作成・当社サービスの活用事例などの勉強会を開催・管理業務（SFA入力／入金管理） ※一部新規案件ありなど

求める人材

【必須要件】 ■大卒以上 ■法人営業経験（商材不問） ■基本的なパソコンスキル（Word／Excel／Power Point） ■普通自動車第一種運転免許【歓迎要件】 ■住宅業界（建材、工法、設備等）でのご経験 ■SaaS系サービスなど無形商材でのカスタマーサクセス経験【求める人物像】 ■変化への耐性があり、柔軟な対応ができる方 ■チャレンジ精神旺盛な方 ■圧倒的な当事者意識をもって業務に取り組める方

給与

400～700万円

勤務地

名古屋サービスセンター／愛知県名古屋市中村区名駅2-45-14 東進名駅ビル4階大阪支社／大阪府大阪市中央区瓦町4-8-4 井門瓦町第2ビル5F 福岡サービスセンター／福岡県福岡市博多区博多駅前3-4-25 アクロスキューブ博多駅前

コンサルタントのコメント/
担当：丸山

同社は、2018年3月にはマザーズへ上場、2019年8月には大阪支社の立ち上げと大きな事業成長を遂げています。現在も増収増益を続けており、過去最高益を達成しています。アフターサービスプラットフォーマーとして顧客に価値ある提案が可能な環境だけではなく、成果を残せばしっかりと還元をしてくれる魅力的な環境です。また、残業時間は少なく、年間休日130日程度と環境も長期的な就業が可能な良い環境ですので、ワークライフバランスを整えながら、成果を残し、給料を上げて会社の核となりたい方にはオススメな企業です。
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駐車場マッチングサービス「CarParking」のセールス株式会社アズーム
【東証スタンダード上場】世の中の遊休不動産を活躍する不動産に変えるReal Estate Tech Co

仕事内容

当社は、業界でも珍しい「月極駐車場の賃貸サービス」を提供しています。このポジションでは、主力サービスであるWebサイト『CarParking』への問い合わせ対応から新規顧客開拓までを担当します。お客様との信頼関係を築きながら、駐車場の提案や契約手続きを行い、平均月20件の受注を担当します。新規顧客開拓では、不動産仲介会社や企業にアプローチし、新たな顧客を獲得します。先輩社員たちも全員が未経験からスタートし、つまずきやすいポイントも克服するためのアドバイスが豊富にあります。成功のコツをしっかりと指導するので、未経験の方も安心して取り組めます。《何を売るのか（商品・サービス）》・駐車場マッチングサービス『CarParking』《誰に対して売るのか（顧客）》・「駐車場を借りたくて探している」という個人のお客様・「営業車を駐車させたい」といった法人企業　等《どのように売るのか（営業スタイル）》エリアごとに、マネージャーを含めた計5～8名の少人数チームで営業します。1日のスケジュールの組み方や、アプローチの仕方は個人の裁量にお任せ！先輩社員と相談しながら、営業スタイルを確立してください。【具体的な業務内容】 ■『CarParking』への問い合わせ対応「駐車場を借りたくて探している」という個人のお客様や、「営業車を駐車させたい」といった法人企業様からのお問い合わせへの対応。問い合わせ（メールやサイト、電話経由）対応は1日3～5件、平均受注件数は月20件ほどです。取り扱い駐車場は、自社サブリース駐車場と他社の紹介可能な駐車場、大きく分けて2種類。お客様のニーズに合った駐車場を提案していただきます。土・日・祝日・営業時間外はコールセンターが対応します。 ①お客様のニーズをヒアリング ②駐車場のご提案 ③契約手続 ■新規顧客開拓　※初めはマネージャーがサポートします！未経験の場合もご安心ください。不動産仲介会社へアプローチし、「住まいと一緒に駐車場を探したい」というお客様をご紹介いただきます。その後、新規駐車場情報の収集し、物件周辺の企業様に対する駐車場の借り換えを促します。・情報収集も行いながら、顧客を開拓・関係構築をしていきます。・決まったやり方はありません。自分で考え、どんどん行動していくことで、『CarParking』からの問い合わせだけでなく「自分への問い合わせ」を増やしていきます。《ポイント》社内で行う営業活動において、そのほとんどがシステムで確認ができるようになっています！お客様情報・物件情報などがすぐに引き出せるのはもちろん、各営業の成績も一目で分かるシステムが整っています。営業社員とエンジニアは密接に関わっており、より営業活動がしやすくなるよう、日々改良を重ねており、月単位でブラッシュアップされています。一般社員でもシステム改善申請が出せる体制も整っています！

求める人材

【必須要件】 ■高卒以上 ■顧客との接客の経験がある方【歓迎要件】 ■営業の経験（無形・有形／個人・法人問わず） ■販売の経験 ■不動産およびIT業界での実務経験【求める人物像】 ■営業スキルを身につけたい方 ■行動力がある方 ■自走できる方 ■成長意欲が高い方

給与

300～350万円

勤務地

横浜支社／神奈川県横浜市神奈川区金港町2-6 横浜プラザビル 11F 福岡ブランチ／福岡県福岡市博多区博多駅東2-6-23 博多駅前第2ビル 9F 大阪ブランチ／大阪府大阪市中央区北久宝寺町3-6-1 本町南ガーデンシティ8F

コンサルタントのコメント/
担当：阿部綾

同社は、世の中の遊休不動産をITの力で活躍する不動産に変えることにチャレンジする東証マザーズ上場のReal Estate Tech企業です。国内最大級のマッチンサービスを展開し、業界内でも注目を集めています。成長著しい企業でもあるため、入社するためのハードルが高いように感じる方もいらっしゃるかもしれませんが安心してください！営業経験がない方や少ない方でも入社後活躍している方は多いですし、しっかりと育成・サポートするノウハウも持っている企業です。挑戦する人に相応しい環境がある会社ですので、成長意欲溢れる方のご応募をお待ちしております！
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【アクサス株式会社】人材派遣営業［支店長候補］株式会社ネオキャリア
売上500億円！70以上のサービスを展開！「人」に関わる様々な社会課題を解決するメガベンチャーです！

仕事内容

IT業界に特化した人材営業をお任せいたします。IT企業が抱える「エンジニア不足」「業務効率化」等の課題をITエンジニアの派遣により解決する営業、及びメンバーの育成と支店管理をお任せします。具体的には、支店の予算策定、実績管理、営業戦略の考案～実行などをご担当いただきます。プレイングマネージャーとして、中小～大手企業の新規及び深耕営業も行っていただく予定です。今後の戦略や組織作りを行っていただけるポジションです。 ※アクサス株式会社での雇用となります。《何を売るのか（商品・サービス）》 ITエンジニアの派遣サービス《誰に対して売るのか（顧客）》「エンジニア不足」「業務効率化」等の課題を抱えるIT企業《どのように売るのか（営業スタイル）》【業務詳細】・支店の予算策定、実績管理・営業戦略の考案～実行・マーケット分析、新規ターゲット選定・採用計画の立案、実行・営業メンバーの教育、指導など、支店運営全般プレイングマネージャーとして、下記の業務にも携わっていただきます。 ※中小～大手企業の新規及び深耕営業を行っていただく予定です。・IT企業へのアプローチ（既存7：新規3）・採用～面談、IT企業への人材提案【事業や組織づくり】営業計画や予算管理、採用計画も決めるのはあなたです。市場の拡大戦略を立てたり、メンバーのマネジメントを行なったり、大きな裁量のもとでご活躍いただけます。また、営業戦略会議を定期的に開催。互いにアイデアを出し、今後の戦略などを熱く話し合い、これからの組織作りを共に行っていただきます。

求める人材

【必須要件】 ■人材派遣営業のご経験（業界は問いません） ■マネジメントのご経験【歓迎要件】 ■SES営業のご経験 ■売上予算管理のご経験（PL／BS） ■IT関連・SIerでの営業経験者【求める人物像】 ■変化を柔軟に楽しめる方 ■様々な価値観・考えを尊重できる方 ■自ら関係各所を巻き込み業務を推進できる方

給与

480～600万円

勤務地

広島県広島市中区胡町4-28 胡町ビルディング7階

コンサルタントのコメント/
担当：竹中

リーマンショック期からの成長率は驚異の2,000％以上に達しました。また、LINE株式会社の前社長である森川亮氏が外部取締役として参画し、急成長するベンチャー企業のひとつです。60以上の事業を展開し、それぞれの事業部は独立採算制を採用しております。3000人を超える規模ながら、各事業が個別のベンチャー企業として成り立つ環境を実現しています。同社で活躍するメンバーは、どなたもが業界未経験からのスタートです。出身業界も金融・IT・ブライダル・アパレル・建設など多岐にわたり、未経験の方々がその領域で活躍できるよう、充実した研修カリキュラムや教育体制が整備されています。成長意欲のある方や新たなスキルを身につけたい方にとって、ぜひおすすめしたい企業です。
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クリエイティブスクールの入学カウンセリングセールス株式会社バンタン
学校の枠を越えた斬新な教育やカリキュラムの設定により、時代の変化に対応できる即戦力人材を育成！

仕事内容

当社が運営する、ファッションやヘアメイク、デザイン、ゲームなど各スクールの受講生獲得に向けた、生徒募集の営業活動を担っていただきます。問い合わせのあったお客様に対し、カウンセリングや来校見学などで入学までサポートしていきます。将来の希望に満ち溢れる10代の若者から、キャリアチェンジを目指す社会人まで、様々な想いを持ったお客様の「夢への第一歩」をサポートする仕事です。 OJT制度や営業研修などスキルアップやフォローアップのための仕組みが整っていますので、安心して業務に取り組んでいただけます。《何を売るのか（商品・サービス）》・キャリアカレッジ：社会人・大学生向けスクール週1日から、ライフスタイルを変えずに通える社会人・大学生・アルバイトの方向けのスクールです。就職・転職準備、社内のキャリアアップ、副業や開業など、様々な年代・目的の方が通っています。 ※キャリアカレッジのいずれかのスクールをメインでご担当いただく想定です。（ご希望と適性に合わせて決定します） https://vantan.jp/school/ 《誰に対して売るのか（顧客）》入学を検討されているお客様、スクールに興味をお持ちのお客様 ※配属先のスクールに対する問い合わせに対応いただきます。《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■入学希望者に対するカウンセリング・入学促進問い合わせのあったお客様に対してスクールの特長や業界の説明をし、疑問や不安を解決します。安心してご入学いただけるようにお客様に寄り添ってサポートします。 ■マーケティング戦略立案・企画・実行・分析スクールの認知拡大のためのアクションを行います。電話・DM・メール・SNSなどを活用したアプローチも含めてPDCAを回し、集客数増加を目指します。【集客数拡大のためのイベント企画やマーケティングの取り組み】来校者や問い合わせを増やしていくため、以下のような取り組みを担っていただきます。・イベント企画・運営入学体験、体験授業などの様々なイベントを企画・実施し、多くの方の来校を促進します。一人で企画するのではなく、チーム全体でイベントの企画運営をしていきますので積極的にアイディアを発信し、チームで協力しながらより良いイベントを作り上げていきます。・スクールの認知拡大のためのSNS運用インスタやTwitter、DM、メールなどを活用してスクールの認知拡大や集客数の増加のためのアクションを行います。スクールとしてのマーケティング戦略に合わせて過去の成功事例やデータなどを基に先輩からも情報収集をしながら、効果的なマーケティング活動に向け活動していきます。

求める人材

【必須要件】 ■社会人経験2年以上 ■人とのコミュニケーションが得意な方【歓迎要件】 ■販促や集客などマーケティング活動をされてきたご経験がある方 ■インサイドセールスのご経験がある方 ■PC（基本スキル）を用いて業務を行ったご経験がある方（エクセル、ワード等）【求める人物像】 ■数字意識の高い方 ■現職、前職で成果を出されていた方 ■BtoC営業で高い実績を出されている方 ■発想力と行動力に伸びしろがあり、ストレス耐性が高い方

給与

310～500万円

勤務地

バンタンデザイン研究所大阪校／大阪府大阪市中央区西心斎橋2-8-5 レコールバンタン大阪校／大阪府大阪市中央区西心斎橋2-9-38 バンタンゲームアカデミー大阪校／大阪府大阪市中央区難波4-4-4 バンタン大阪校心斎橋1号館／大阪府大阪市中央区西心斎橋2-8-5 ※希望を考慮しスクールを決定します。

コンサルタントのコメント/
担当：宇佐美

同社は創業時から学校の域を超えた教育カリキュラムを実現するために「学校法人の申請をしない」というポリシーを持ち続けています。第一線で活躍する有名プロクリエイターの方々を講師として招き、生きた授業を生徒に届けることで各業界に即戦力となる優良な人材を送り出しています！ご自身がクリエイティブ業界にゆかりがあり、興味がある方はもちろんのこと、今後の業界を引っ張っていく若い方々の成長や学びを支えていきたい！という想いのある方におすすめの企業です。
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スーモカウンターの住宅アドバイザー株式会社リクルート（旧：リクルート住まいカンパニー）
活躍中の社員の8割が業界未経験入社！住まい領域のトータルサポートカンパニー！

仕事内容

スーモカウンターにおいて、注文住宅やマンションの購入に関するアドバイザー業務を担当いたします。当サービスは、お客様の要望を整理し、中立的な立場から建築会社や新築マンションをご紹介するものです。住宅アドバイザーは、カスタマーとクライアントの架け橋として、予約、接客、フォロー、成約のプロセスを通じ、お客様の理想の住まいをヒアリングし、建築会社を中立的にご案内します。また、コミュニケーションの円滑化や契約未成立時の理由明示、課題解決支援を通じて、幸せな住まいの実現に向けてサポートいたします。【具体的な業務】 ①予約・カスタマー自ら希望来店日時を予約 ②接客・カスタマーの理想の住まいを深くヒアリング・進め方や予算のご提案・会社をご紹介 ③フォロー・カスタマーとクライアントのコミュニケーション齟齬を解消 ④ご成約・ご成約に至らなかった場合は、クライアントに理由を開示（課題解決支援を行い、安心して意思決定ができるように伴走） ■1日のスケジュールイメージ＜土日祝＞ 9:30　出社 10:00　店舗オープン、接客① 12:30　お昼休憩 14:00　接客② 17:00　事務処理、カスタマー/クライアントフォロー業務 19:30　退勤＜平日＞ 9:30　出社 10:00　店舗オープン、店舗業務 12:30　お昼休憩 14:00　クライアントとのお打ち合わせ、カスタマー/クライアントフォロー業務 17:00　事務作業 18:30　退勤　 ※月の平均残業時間は25時間となりますので、土日祝／平日いずれにおいても必要応じて残業する可能性があります。《魅力・やりがい》 ■リクルートのビジネスモデル（リボンモデル）の中心に立ち、ToC・ToBの双方に対し、課題解決を通じて両者を繋いでいく唯一のポジションです。 ■カスタマー／クライアント双方の不（不満・不安・不便）の解消を行うべく、両者に深く介在し、”人”だからこそできる価値ある支援を提供します。 ■チーム一丸となって接客や業務改善に取り組んでいきます。《アドバイザーが生み出す効果・価値》 ■カスタマーへの提供価値・カスタマー自身では気づけなかった潜在的な目的や希望を見出し整理することで、カスタマー自身では出会えなかった会社、物件、担当者との出会いを提供できます。・複数の選択肢を比較検討ができて、迷ったらいつでも相談ができます。・意思決定の難易度が高い住宅購入において丁寧且つスピード感ある支援を受けることで、より早く理想の住まいを手に入れることができます。 ■クライアントへの提供価値・他集客施策と比較しご成約に至る可能性が高く、効率的に売上・事業成長に繋げることができます。・カウンターでは価値観、動機、背景、志向性まで細かくヒアリングしクライアントへトスアップするため、情報量に加え質の高い情報を提供するためお客様を支援しやすくなります。・担当者からは言いづらいことをカウンターが代理で伝達できるので商談をスムーズに進めることができます。・ご成約に至らなかった理由の開示、データをもとにした課題解決支援が受けられるのでクライアントのサービス改善に繋げることができます。 ■アドバイザーの役割と介在価値・「住宅」購入は人生の中で購入頻度が低く、購入単価は最も高価な商材。だからこそインターネットの情報だけで完結することが難しく、「人」の介在が求められる。人が介在する価値を提供するのがアドバイザー職です。・カウンターは来店する全てのカスタマーに合ったシナリオを描くことができるサービス。自社の商材に縛られることなく、多くの選択肢をもって、最適な提案を中立的に行うことができるため、幸せな住まいを実現したいと思う、すべての人たちの満足を実現できる仕事でありその大事な役割を担います。

求める人材

【必須要件】 ■会話のキャッチボールが的確にできる方 ■他者に対する貢献にやりがいや喜びを感じられる方 ■周囲と協力しながら、チームで仕事に取り組む姿勢のある方 ■周囲からのアドバイスを素直に受け止め改善することができる方 ■分からないことや不安なことを自己開示し周囲を頼ることができる方【歓迎要件】 ■相手の表情や言葉の背景など意図をくみ取ろうとすることができる方 ■目標に対して最後まで努力できる方 ■自身の成長に向けて自ら主体的にPDCAを回せる方

給与

340～400万円

勤務地

いずれかのスーモカウンターを予定しております。店舗一覧http://www.suumocounter.jp/

コンサルタントのコメント/
担当：関口

今日、展示場の集客やマンションのモデルルームに伺い、家を買うというスタンスが変わってきており、競合他社のないsuumoのようなカウンターに訪問をし、コンサルタントからの提案によりマイホームの購入につながるケースが増えつつあります。suumo自体も業界から一目置かれており、各ハウスメーカーからの期待値は膨らむばかり。毎年2桁成長を続けており、今後も新規出店を増やしていきます。新規出店時にはすでに予約でスケジュールもいっぱいだそうで、顧客からも非常に望まれているサービスとなります。顧客の一生の買い物に携わることができ、本当の満足度を追求した仕事を学ぶことができる会社であると思っております。
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【キャリア事業部】管理部門や士業向けに対してのリクルーティングプリセールス株式会社MS-Japan
経営管理部門と士業に特化した人材コンサルティングを展開し、業界トップクラスの実績を誇る！

仕事内容

RAの業務を一部分割して役割分担する等、主に書類作成やマッチング業務の面でRAを支え、成約に向けて主体的に対応していただくリクルートプリセールスをお任せいたします。当社の人材紹介事業では、求職者の初回カウンセリングのみキャリアアドバイザーが担当しますが、実際の案件紹介やコーディネート業務は法人担当のRAが求職者と企業に直接コンタクトを採り、特化型として量ではなく質にこだわった非分業型の紹介体制を採用しています。また、ピンポイントの候補者に関してはRAもカウンセリングをする事があり、両面に近い体制となっています。《業務内容》・経営課題のヒアリング・商談への同席、議事録作成・求人票の作成・求職者様への求人紹介・候補者の推薦～選考コーディネート・面接などの日程調整フォロー　等介在価値高く求職者へのフォローを行っていただく仕事となります。その他、自身の適性と成果によって会社の成長と共に様々な業務に携わって頂く可能性が御座います。

求める人材

【必須要件】 ■大卒以上 ■営業経験3年以上or人材業界での経験

給与

380～450万円

勤務地

愛知県名古屋市中村区名駅1-1-1 JPタワー名古屋12F

コンサルタントのコメント/
担当：藤野匡

東証一部上場企業として経営管理部門と士業に特化した人材コンサルティングを展開し、30年連続黒字経営、50%近くの経常利益を出している同社。「成長したい」「成果を評価されたい」という情熱に応えられる機会が豊富にあります。日々対峙するのはハイスキルな経歴を持つ方々や公認会計士などのアッパー・ビジネスパーソンと企業トップ陣営。人材業界に身を置いて営業スキルを上げていきたいとお考えの方にはおすすめの企業です。
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【jinjer】カスタマーサクセス［リーダー候補］jinjer株式会社
約18,000社が導入！人事、労務、勤怠から電子サインまで一元管理が可能！バックオフィスクラウドサービス「jinjer」を展開するIT企業！

仕事内容

jinjerをご利用中のお客様に対して、担当顧客のサービス活用と継続利用及び未契約プロダクトの追加提案をしていただきます。サービスの成長に伴い、jinjerをご導入いただけるお客様の規模や業種が拡大しており、多くのお客様によりよいサービス体験をしていただくために、導入・活用支援を行うカスタマーサクセスの重要性は増しています。具体的には、オンボーディング、アダプション、エクスパンションなどをお任せいたします。ご利用いただいているプロダクトを最大限活用していただくとは当然として、まだご利用いただいていないプロダクトを提案することで、顧客体験の更なる向上を実現していきたいと考えております。そのためにも、テクニカルな導入支援やプロジェクトマネジメント、顧客折衝、カスタマーセールスなど様々な領域に強みを持つカスタマーサクセスマネージャーの必要性がより一層高くになってきました。《何を売るのか（商品・サービス）》・自社クラウドサービスである「jinjer」 ※人事労務・勤怠管理・給与計算・ワークフロー・雇用契約・社保手続き・年調収集・経費精算など人事労務業務に関する業務の効率化を支援するクラウドサービスです。人事労務に関わる全てのデータをに集約し、「1つのデータベース」に集約・管理することで、各サービスにおける情報登録や変更の手間を削減し、人事労務の効率化と企業全体の生産性向上を実現させていくことが可能です。《誰に対して売るのか（顧客）》・バックオフィス業務に課題を抱える企業 ※既に18000社に導入頂いており,幅広い業種の顧客がおります。《どのように売るのか（営業スタイル）》・オンボーディング：まずはお客様がjinjerを利用できるように必要な導入支援を行う・アダプション：お客様のサービス導入目的の実現に向けて必要な活用支援を行う　　　　　　　　お客様の活用状況を把握し必要な活用支援を行う　　　　　　　　契約更新に向けたアプローチ、更新対応を行う・エクスパンション：お客様の状況に合わせて未契約プロダクトの提案（アップグレード、アップセル）を行う《ポジションの魅力》・勤怠・人事・経費からタレントマネジメントの領域まで、マルチプロダクトを1人のカスタマーサクセスマネージャーが一貫して対応することができます・「忙しいは悪である」という考えをベースに、常に改善を続ける思想が浸透しているので、変化を恐れず積極的に改善活動に取り組むことができます・お客様からのフィードバックを元にした、開発サイドとのコミュニケーションを通じて、未来のプロダクト改善・開発に関わることができます・国内外の新しいツールや手法を積極的に取り入れています《チームの特徴》・20～30代が大多数を占めており、若手も活躍できる環境です。・中途入社の比率が高く、前職も様々なので多様性に富んだ組織構成です。・顧客志向の強いメンバーが多く、お客様に真摯に向き合うことができる環境です。

求める人材

【必須要件】 ■法人営業経験もしくはCS経験【歓迎要件】 ■SaaS商材の取り扱い経験【求める人物像】 ■組織変化のスピードや大きさを楽しみながら働ける方 ■組織およびお客様からの期待を超えることにやりがいを感じる方 ■成果やお客様への価値貢献のために学ぶ努力ができる方 ■「なぜできないのか」ではなく「どうやったらできるのか」を考えられる方 ■組織やお客様の課題を自分ゴトとして捉えて解決に向けて思考できる方

給与

480～600万円

勤務地

東京都新宿区西新宿 6-11-3 WeWork Dタワー西新宿 17F・18F

コンサルタントのコメント/
担当：山谷

同社は、ネオキャリア社の創業メンバーを軸としてIT領域をさらに成長させるために設立されたIT企業です。これまで培ってきた、営業力と技術力をもとにバックオフィス業務の効率化をすべく、「jinjer」の拡販を推し進めている状況です。サービスは多岐にわたっていますが、今後も他分野や海外展開を計画しているというお話もあり、今後の展開に注目できる企業です。早期に成長していきたい方、ITやsaasに興味がある方にはお勧めの企業です。
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いい求人認定★★★

採用担当者が選ぶ使いやすい採用管理システム！「採用一括かんりくん」のカスタマーサクセスHRクラウド株式会社
「明日の仕事が楽しみな世の中を創る」新卒採用の業界にイノベーションを起こし、仕事が楽しいと思える人を増やす！採用担当者が選ぶ使いやすい採用管理システム！「採用一括かんりくん」を展開！

仕事内容

SaaS型採用管理システム「採用一括かんりくん」のカスタマーサクセスを担当頂きます。本ポジションは、「採用一括かんりくん」の導入支援、活用支援、契約継続、契約の追加などのコンサルティング業務をお任せします。具体的には、営業が獲得した企業に対する導入サポートや、クライアントからの質問や要望への迅速な対応、さらにはリピート率向上のための施策立案や実行、アップセールスやクロスセールスの戦略の立案と実行、そして導入済み顧客からの採用業務に関するさまざまな相談にも応じます。《商品・サービス》・SaaS型採用管理システム「採用一括かんりくん」新卒・中途採用を一元化管理できるSaaS型採用管理システムで、低価格で業務効率化が可能となります。神戸大学との共同開発で「歩留まり向上AI」を提供しています。全職種視点からお客様ニーズを捉え、高い商談成約率を誇り、800社以上の企業に利用されています。採用支援を通じて、世の中で活躍する人材を増やし、働きがいを提供することに取り組んでいます。《顧客》・新卒採用、中途採用に対して課題感を感じている幅広い業界の企業様 ※中小企業から上場ベンチャー、大手企業など規模も様々です。《具体的な業務内容》・営業が受注した企業様の採用一括かんりくんの導入サポート・クライアント様からの質問、要望の対応・リピート率向上のための施策立案、実行・アップセールス、クロスセールスの施策立案、実行・導入したお客様から寄せられるご相談（採用業務全般）

求める人材

【必須要件】 ■以下いずれかに該当する方・無形商材のカスタマーサクセスのご経験・HR領域の法人営業経験・人事／総務職などが顧客の営業職（人事担当者への提案経験）・人材業界でRPOなどを請け負っていた【歓迎要件】 ■SaaS型を扱う会社での営業、カスタマーサクセス業務経験【求める人物像】 ■当社のミッション・ビジョンに共感いただける方 ■目標達成意欲の高い方 ■ベンチャーマインドをお持ちの方 ■やりきることにこだわりを持てる型 ■具体と抽象の行き来ができる地頭のよさをお持ちの方

給与

400～600万円

勤務地

東京都千代田区神田神保町2-5-3 北沢ビル8F A

コンサルタントのコメント/
担当：山谷

同社の社長は、大学卒業後、一部上場の広告・人材会社に就職後、楽天株式会社では入社2年目に全社員9,303名のうちから選出される楽天賞を獲得するなどトップ営業として活躍した方となります。そんな社長のみならず、社員の方も「明日の仕事が楽しみな世の中を創る」ビジョンを共有しており、成長意欲の高い方が多くいらっしゃることが取材を通して印象的でした。人材業界を変えていきたい方、チャレンジし自身を成長させていきたい方にはおすすめの環境です。
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